Cuánto cobrar por hora como freelancer

Sumá cuánto querés ganar por mes más tus costos mensuales del negocio, y dividí ese total por las horas que REALMENTE facturás en el mes (no por todas las que trabajás). Por ejemplo: si querés ganar $800.000, tenés $50.000 de costos y facturás unas 112 horas al mes, tu tarifa base es 850.000 ÷ 112 ≈ $7.590 la hora. Conviene sumarle un colchón del 10-15% para imprevistos. Esta calculadora hace toda esa cuenta y además te la muestra en dólares.

Las horas facturables son las que efectivamente le cobrás a un cliente. Un freelancer trabaja muchas horas que no factura: responder mails, buscar clientes, hacer presupuestos que no siempre cierran, administración, capacitación. En la práctica, la mayoría factura entre el 60% y el 70% de las horas que trabaja. Si calculás tu tarifa dividiendo tu sueldo por TODAS las horas (como si facturaras el 100%), te va a dar una tarifa demasiado baja y vas a terminar trabajando de más para ganar lo que querías.

Varía muchísimo según el rubro, la experiencia y si factura al mercado local o al exterior. Un freelancer que trabaja para clientes del exterior suele cobrar en dólares y a tarifas más altas; uno enfocado en el mercado local, en pesos y ajustando seguido por inflación. Las tablas de referencia de esta página muestran cuánto hay que cobrar la hora para llegar a cada ingreso mensual con supuestos típicos, y a cuánto equivale en pesos una tarifa en dólares. Conviene partir de tus propios números y después compararlos con colegas del rubro.

Depende de tus clientes. Si trabajás para el exterior, cobrar en dólares te protege de la inflación y suele rendir más al convertir. Si tus clientes son locales, cobrás en pesos y tenés que revisar la tarifa seguido para no atrasarte. Muchos freelancers argentinos piensan su tarifa en dólares aunque cobren en pesos, justamente para tener una referencia estable. Por eso esta calculadora te deja trabajar en cualquiera de las dos monedas y te muestra el equivalente en la otra al dólar del momento.

Si cobrás en pesos, tu tarifa pierde poder de compra cada mes que pasa. La recomendación es revisarla al menos cada 1 a 3 meses y ajustarla por la inflación acumulada del período. Esta calculadora usa la inflación mensual real del último dato disponible para mostrarte a cuánto debería rondar tu tarifa en 3 meses si querés mantener tu poder de compra. Otra opción, muy usada por quienes facturan al exterior, es atar la tarifa al dólar en vez de a un número fijo en pesos.

Conocer tu tarifa por hora es la base incluso si después cobrás por proyecto: te dice cuánto vale tu tiempo, así podés presupuestar un proyecto estimando las horas que te va a llevar y multiplicando. Cobrar por proyecto tiene la ventaja de que si sos más eficiente, ganás más por hora efectiva; el riesgo es subestimar las horas. Por eso esta calculadora te muestra la tarifa por hora y también cuánto sería un proyecto de la cantidad de horas que le pongas.

Sí. Todo lo que pagás para poder trabajar (software y herramientas, internet, el monotributo, el contador, un coworking) tiene que estar cubierto por tu tarifa, además de tu ingreso. Si no lo contás, esos costos salen de tu propio bolsillo y terminás ganando menos de lo que creías. En esta calculadora van en el campo de costos mensuales, aparte de tu ingreso objetivo.