Question 1

¿Cuál es un buen margen de ganancia?

Accepted Answer

Depende del rubro y del volumen. Como referencia orientativa: en comercios de reventa y kiosco los márgenes suelen ir del 20% al 40%; en indumentaria y accesorios, del 50% al 60%; en gastronomía, del 60% al 70% sobre el costo de la materia prima; en servicios, todavía más alto porque casi no hay costo de mercadería. Lo importante no es un número mágico, sino que el margen cubra TODOS tus costos (incluidos los fijos del negocio y tu propio sueldo) y todavía deje ganancia. Un margen alto con pocas ventas puede rendir menos que uno bajo con mucha rotación.

Question 2

¿Cómo calculo el precio para ganar 30%?

Accepted Answer

Primero definí si ese 30% es markup o margen, porque dan precios distintos. Si querés un markup del 30% (recargo sobre el costo), el precio es costo × 1,30: un producto que te cuesta $1.000 se vende a $1.300. Si querés un margen del 30% (que el 30% del precio final sea ganancia), la cuenta es costo ÷ 0,70: ese mismo producto se vende a $1.428. Con esta calculadora elegís el método y te tira el precio exacto, además de sumar comisiones e impuestos para que el 30% te quede limpio después de descontarlos.

Question 3

¿Markup o margen: cuál conviene usar?

Accepted Answer

Los dos sirven, pero para cosas distintas. El markup es más cómodo para fijar precios en el día a día porque partís de tu costo (que ya conocés) y le sumás un recargo. El margen es la forma correcta de medir rentabilidad y comparar productos, porque te dice qué parte de cada venta es realmente ganancia. El error clásico es confundirlos: pensar que un markup del 50% te deja un margen del 50%, cuando en realidad te deja 33,3%. Usá markup para poner el precio y margen para controlar que el negocio cierre.

Question 4

¿Cómo afecta la comisión de MercadoLibre a mi precio?

Accepted Answer

La comisión de MercadoLibre (que ronda el 13,5% en publicación Clásica y llega al 28% en Premium con cuotas sin interés, según la categoría) se descuenta de cada venta, así que sale de tu bolsillo si no la contemplás. Si vendés a $1.000 con 13,5% de comisión, MercadoLibre se queda con $135 y a vos te quedan $865 antes de tu costo. Por eso, para ganar lo mismo que vendiendo por fuera de la plataforma, tenés que subir el precio: esta calculadora lo hace sola cuando cargás el porcentaje de comisión, de modo que tu margen objetivo se cumpla DESPUÉS de que la plataforma cobre su parte.

Question 5

¿El monotributo se suma al precio como un porcentaje?

Accepted Answer

No. El monotributo es una cuota fija mensual que pagás por tu categoría, sin importar cuánto vendas ese mes, así que no es un porcentaje de cada venta. Lo correcto es tomar esa cuota como un costo fijo del negocio y repartirla entre todas las ventas del mes: si pagás $30.000 de monotributo y vendés 300 unidades, son $100 por unidad que deberías sumar a tu costo. En el campo de impuestos de esta calculadora va lo que SÍ es un porcentaje de la venta, como Ingresos Brutos (que ronda el 3% y varía por provincia), no el monotributo.

Question 6

¿Cada cuánto debería actualizar mis precios con esta inflación?

Accepted Answer

En un contexto de inflación, tu costo de reposición sube antes de que termines de vender el stock actual: si no actualizás, con la plata de la venta no te alcanza para reponer y tu margen se derrite sin que lo notes. La recomendación práctica es revisar precios cada 2 a 4 semanas, o cada vez que reponés mercadería. Esta calculadora te muestra, con la inflación mensual real del último dato disponible, cuánto debería subir tu precio en 1 y en 3 meses para mantener el mismo margen.

Si tu markup es…	…tu margen real es
10%	9,1%
20%	16,7%
25%	20%
30%	23,1%
40%	28,6%
50%	33,3%
60%	37,5%
75%	42,9%
100%	50%
150%	60%
200%	66,7%
300%	75%

Calculadora de precio de venta y margen de ganancia

Equivalencias rápidas: markup ↔ margen

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