Markup vs margen: la diferencia que te hace perder plata
Es el error número uno al poner precios, y es tan común que vale la pena detenerse. El markup es el recargo que le ponés a tu costo: si algo te cuesta $1.000 y lo vendés a $1.500, le aplicaste un markup del 50%. El margen, en cambio, mide qué parte del precio final es ganancia: en ese mismo ejemplo, de los $1.500 que cobrás, $500 son ganancia, o sea un margen del 33,3% — no del 50%.
La trampa es creer que un markup del 50% equivale a un margen del 50%. No. Cuanto más alto el recargo, más se separan los dos números. Confundirlos hace que muchos emprendedores crean que ganan más de lo que realmente ganan, y fijen precios que no cubren sus costos. La regla práctica: usá el markup para poner el precio rápido, y el margen para controlar que el negocio de verdad cierre.
Cómo fijar el precio de venta, paso a paso
- 1. Calculá tu costo real. No es solo lo que pagaste por el producto: sumá el envío que pagás vos para conseguirlo, el packaging y cualquier costo por unidad.
- 2. Listá los costos ocultos. Comisión de la plataforma donde vendés, comisión del medio de pago, impuestos sobre la venta. Estos se descuentan de cada venta: si no los contemplás, salen de tu ganancia.
- 3. Decidí markup o margen. Cuánto querés ganar sobre tu costo (markup) o qué parte del precio querés que sea ganancia (margen).
- 4. Dejá que la cuenta se “grossee” sola. El precio final tiene que ser tal que, después de que la plataforma y el fisco cobren su parte, tu ganancia objetivo siga en pie. Esa es exactamente la cuenta que hace esta calculadora.
Los costos ocultos que te comen la ganancia
Una calculadora honesta no puede ignorar lo que pasa entre que vendés y que la plata te queda en el bolsillo. Los principales:
- Comisiones de plataforma: MercadoLibre cobra alrededor del 13,5% en publicación Clásica y hasta el 28% en Premium con cuotas sin interés, según la categoría. Tienda Nube y Shopify no cobran comisión por venta pero sí un plan mensual (un costo fijo, no un porcentaje).
- Medios de pago: Mercado Pago se queda con alrededor del 6,3% por link o QR según el plazo de acreditación; una transferencia directa, 0%.
- Impuestos sobre la venta: Ingresos Brutos ronda el 3% (varía por provincia) y sí es un porcentaje de cada venta. El monotributo, en cambio, es una cuota fija mensual: se reparte entre todas tus ventas, no se suma como porcentaje.
- Envío y packaging: si absorbés el costo de envío o regalás “envío gratis”, sale de tu margen. El packaging por unidad también.
Cómo la inflación afecta tus precios en Argentina
Acá hay una particularidad argentina que ninguna calculadora genérica contempla: entre que comprás el stock y que lo terminás de vender, el costo de reponer ya subió. Si vendés al precio de ayer, con esa plata no te alcanza para volver a comprar lo mismo — y tu margen se derrite sin que lo veas. Es lo que se llama vender “descapitalizándote”.
Por eso esta calculadora usa la inflación mensual real del último dato disponible para mostrarte cuánto debería subir tu precio en 1 y en 3 meses para mantener el mismo margen. La recomendación práctica: revisá precios cada 2 a 4 semanas, o cada vez que reponés mercadería, y tomá siempre como referencia el costo de reposición (lo que te va a costar volver a comprarlo), no el costo histórico de lo que ya tenés.
Errores comunes al poner precios
- Confundir markup con margen y creer que se gana más.
- Fijar el precio solo sobre el costo del producto, sin sumar comisiones, impuestos ni envío.
- No incluir el propio sueldo ni los costos fijos del negocio (alquiler, servicios, monotributo) en la cuenta.
- Usar el costo histórico en vez del costo de reposición en un contexto de inflación.
- Copiar el precio de la competencia sin saber si a ellos les cierra (quizás compran más barato, o directamente están perdiendo plata).
