Calculadora de ROI y ROAS

El ROI (Return On Investment, retorno de la inversión) mide cuánto ganaste en relación con lo que invertiste, expresado en porcentaje. Un ROI del 50% significa que por cada $100 que pusiste, ganaste $50 (recuperaste $150). Sirve para saber si una inversión, una compra de equipamiento o una campaña valió la pena, y para comparar distintas opciones entre sí.

La fórmula es: ROI = (ganancia neta ÷ inversión) × 100, donde la ganancia neta es lo que recuperaste menos lo que invertiste. Por ejemplo, si invertiste $100.000 y recuperaste $150.000, la ganancia es $50.000 y el ROI es (50.000 ÷ 100.000) × 100 = 50%. Esta calculadora hace la cuenta y, si le indicás el período, te muestra también el ROI anualizado y el ROI real descontando la inflación.

El ROAS (Return On Ad Spend) mide los ingresos generados por cada peso gastado en publicidad: un ROAS de 4x significa que por cada $1 de ads facturaste $4. Pero el ROAS NO descuenta lo que te costó el producto ni otros gastos, así que un ROAS alto puede esconder una campaña que da pérdida si el margen es chico. El ROI, en cambio, mide la ganancia real sobre la inversión. Para campañas, lo ideal es mirar el ROAS para evaluar el rendimiento publicitario y el ROI real (descontando el costo de la mercadería) para saber si de verdad ganaste.

Depende del tipo de inversión, del riesgo y del plazo. Un ROI positivo ya significa que ganaste; cuanto más alto, mejor. Pero en Argentina hay una vara mínima que no se puede ignorar: la inflación. Un ROI del 40% suena bien, pero si la inflación del período fue del 45%, en términos reales perdiste. Por eso, más que un número mágico, un buen ROI es el que le gana cómodamente a la inflación (o al dólar) del mismo período.

Como referencia general, un ROAS de 3x o 4x suele considerarse saludable en e-commerce, pero el número que importa depende de tu margen. Si tu producto deja un 30% de margen, necesitás un ROAS de al menos 3,3x solo para no perder plata con la publicidad; si el margen es más alto, un ROAS menor ya te deja ganancia. Por eso conviene calcular el ROI real de la campaña con el costo de los productos, no quedarse solo con el ROAS.

Muchísimo, y casi ninguna calculadora lo tiene en cuenta. Un ROI nominal alto puede ser un ROI real bajo o incluso negativo si la inflación del período se comió la ganancia. Por ejemplo, un ROI del 40% en un año con inflación del 35% deja un ROI real de apenas ~4%. Por eso esta calculadora, cuando le indicás el período, te muestra el ROI real ajustado por la inflación en vivo: es la única forma honesta de saber si de verdad ganaste poder de compra.

Es cuánto te costó, en promedio, cada venta o conversión que trajo una campaña, y se calcula dividiendo el gasto en publicidad por la cantidad de conversiones. Si gastaste $50.000 y conseguiste 100 ventas, el costo por conversión es $500. Es una métrica clave para saber si una campaña es eficiente: si el costo por conversión es mayor que la ganancia que te deja cada venta, la campaña te hace perder plata.