Qué es el ROI y cómo se calcula
El ROI (retorno de la inversión) es la relación entre lo que ganaste y lo que invertiste. La fórmula es simple: ROI = (ganancia ÷ inversión) × 100, donde la ganancia es lo que recuperaste menos lo que pusiste. Un ROI del 50% significa que ganaste la mitad de lo invertido; uno del 100%, que duplicaste tu plata; uno negativo, que perdiste. Es la métrica más usada para evaluar si una inversión valió la pena y para comparar alternativas.
ROI vs. ROAS: no son lo mismo
En marketing digital se confunden seguido. El ROAS (retorno de la inversión publicitaria) mide los ingresos generados por cada peso de publicidad: un ROAS de 4x quiere decir que gastaste $1 en ads y facturaste $4. Es útil para evaluar el rendimiento de la campaña, pero tiene una trampa: no descuenta lo que te costó el producto. Una campaña con ROAS de 4x puede dar pérdida si tu margen es del 20%, porque de esos $4 de venta, $3,20 se van en la mercadería y solo te quedan $0,80 contra $1 de publicidad. El ROI, en cambio, mide la ganancia real. La regla práctica: mirá el ROAS para el rendimiento publicitario y el ROI real (con el costo de los productos) para saber si de verdad ganaste.
Qué es un buen ROI (y por qué la inflación cambia la respuesta)
No hay un número mágico: un buen ROI depende del riesgo, del plazo y de las alternativas. Pero en Argentina hay una vara que no se puede saltear: la inflación. Un ROI nominal del 40% parece excelente, pero si la inflación del período fue del 35%, tu ganancia real es de apenas ~4% en poder de compra; y si la inflación fue del 45%, en términos reales perdiste, aunque tengas más pesos que al principio. Por eso, el ROI que de verdad importa es el ROI real, ajustado por inflación. Esta calculadora lo calcula por vos con el dato de inflación en vivo cuando le indicás el período: es la única forma honesta de saber si tu inversión ganó o perdió poder de compra.
Ejemplos de ROI en campañas
- Gastás $50.000 en Meta Ads y generás $200.000 en ventas: el ROAS es 4x y el ROI simple, 300%.
- Si esos productos te costaron $120.000, tu ganancia real es $200.000 − $120.000 − $50.000 = $30.000, y el ROI real de la campaña baja a 60%: sigue siendo bueno, pero muy lejos del 300%.