Tenían 18 y 14 años cuando entraron al negocio familiar, que atravesaba un gran desafío económico. Hoy comercializan más de 450.000 prendas por año.

Federico comenzó a trabajar a sus 18 años, luego de cursar sus estudios. Con el correr del tiempo y una situación interna en la empresa que obligaba a tomar decisiones importantes, sumó a su hermano Jordan, que en aquel entonces tenía 14 años. La empresa atravesaba serias dificultades económicas, financieras y espirituales: el stock de mercadería era prácticamente nulo, las deudas crecían día a día y el clima dentro de la empresa era complicado.

Su papá, Moisés Fabián Muhafara, había fundado Discóbolo en 1992, una marca de ropa masculina. Según cuenta Jordan, llegó a tener cuatro locales en Capital Federal y se fundió por un conjunto de malas decisiones, cambios en la moda de hombre y un equipo de trabajo de confianza que le robó casi todo.

"Fue una situación muy desafiante y tuvimos que ponerle el pecho para sacarla adelante", le contaron a Emprende Argentino.

Hoy Discóbolo tiene una casa central en Capital Federal y tres franquicias, y comercializa más de 450.000 prendas por año.

El nombre lo eligió su papá

El nombre sale de la estatua griega del Discóbolo de Mirón. Cuando Jordan habla de quién lo eligió, habla de su papá.

"Ese nombre lo eligió mi papá, el fundador de la marca, el gran Moisés Fabián Muhafara, un trabajador y luchador siempre con el ejemplo."

Jordan Muhafara, gerente comercial de Discóbolo

"Esto no se lo pone nadie"

Lo primero que cambiaron fueron las prendas. Metieron estampas más jugadas y modelos con más diseño. En el equipo no estaban convencidos.

"Al principio nos decían 'pero esto no se lo pone nadie'... y entraba el artículo y la gente lo iba validando", recuerdan.

El primer éxito fueron unas chombas rayadas que se empezaron a usar mucho.

Unos pibes en una empresa de veteranos

Cambiar las prendas era una de las partes del desafío. La otra era que en la empresa había gente que trabajaba con su papá desde hacía muchos años, y ellos eran unos pibes.

"Lo más difícil es que teníamos gente trabajando con él desde hace muchos años, y al yo ser tan joven era un doble desafío cambiar la empresa."

Federico Muhafara, director general de Discóbolo

Cuentan que varias veces sintieron que, por su edad, no los valoraban ni escuchaban lo que opinaban.

De 5.000 prendas por mes a más de 450.000 por año

Los números no cerraban.

"En ese momento tal vez se vendían 5.000 prendas al mes. Era una pérdida absoluta con la estructura que tenía", dicen.

El salto se dio a lo largo de los últimos diez años. Hoy comercializan más de 450.000 prendas por año.

Le preguntamos qué hizo crecer tanto a la marca. Jordan contestó con tres cosas: "La calidad, la profesionalidad y el buen trato".

Dos contenedores que no llegaban

Federico no habla de un único peor momento. "Todos los años fueron difíciles, todos los días aparecen desafíos como empresario", explica. Los obstáculos, dice, pueden ser financieros, productivos o comerciales.

Uno de esos días fue cuando esperaban dos contenedores con mercadería para la temporada. Llegaron 45 días tarde.

Armaron varias estrategias de venta y, según cuenta, vendieron todo. La que mejor funcionó fue vender por caja cerrada.

"Precio por caja cerrada a locales y franquiciados, para que tengan mayor rentabilidad ellos y nosotros no quedar con stock parado."

Federico Muhafara, director general de Discóbolo

Franquicias, mayoristas y venta por unidad

La primera franquicia abrió hace dos años. Hoy son tres: en Córdoba, Mendoza y Villa María. Además de abastecer a sus franquicias, venden a muchos locales multimarca.

La casa central, en Capital Federal, hace todo a la vez: vende por mayor, solo a revendedores y locales físicos, y también por unidad. Además, venden online.

Los hermanos se repartieron la empresa. Federico, de 32 años, es el director general y se ocupa de las finanzas y de la operación en general. Jordan es el gerente comercial: está con el equipo de ventas y se encarga de la imagen de la marca.

Trabajan con más de 25 personas en forma directa y, según Jordan, con unas 30 familias más de manera indirecta.

Para el primer semestre de 2027 proyectan dos franquicias más. Todavía están terminando de definir dónde.

La 201

Le preguntamos qué le diría a alguien que está por arrancar una marca de ropa, o a él mismo a los 14, en esa empresa con los desafíos de aquel entonces.

"Nada es imposible. El éxito verdadero lleva 10 años. Te caés y te levantás 200 veces. No sabés si la 201 es la ganadora."

Jordan Muhafara, gerente comercial de Discóbolo