A los 10 se conocieron en el club. A los 40 se tomaron un café. Un año después tienen 150 clientes y 30 empleados

Casi todas las historias de socios empiezan igual: «éramos amigos de toda la vida». Esta empieza al revés.

Javier Cohen Kichik y Ariel Kuperman se conocieron a los 10 años en el club Macabi, un club chico donde todos se conocen. Compartían el lugar, tenían muchos amigos en común, sabían en qué andaba el otro. Y por alguna razón que ninguno sabe explicar, nunca se hicieron amigos.

«Teníamos muchos amigos en común», dice Javier, «pero por alguna razón no éramos amigos aún».

Treinta años después, un café en Olivos los hizo socios. Y recién ahí, amigos.

Javier: el que ya lo había hecho

Javier tiene 41 años. En 2012, a los 28, fundó Buenos Aires Delivery, una de las primeras plataformas de pedidos online del país.

La idea la había visto en Nueva York, que en ese momento estaba llena de motos de una empresa de delivery online. Su socio era gastronómico; a él le encantaba la tecnología. «De todas formas no parecía una idea tan buena en ese momento en este mercado», reconoce. «Teníamos muchas dudas, pero decidimos avanzar igual».

Llegaron a tener 500 restaurantes y más de 1.000 pedidos por día, que para esa época era un gran número. Se asociaron con una empresa que hacía lo mismo en Colombia, Perú y Ecuador. Y después vino la venta a Delivery Hero: una negociación de varios meses, lenta y desgastante.

«El día que se cerró fue el día más importante de mi carrera laboral», cuenta. «Fue el cierre de una etapa increíble, de mucho trabajo, satisfacción, estrés y mil cosas más».

Después desarrolló el canal online de un negocio textil de su familia, con el objetivo de automatizar todo lo posible en una época en que las tiendas online eran más improvisadas. Y se llevó una lección que aplica hasta hoy: «Hay que hacer rápido, probar e iterar. Equivocarse es inevitable. Lo importante es equivocarse rápido y corregir aún más rápido».

Ariel: el que dibujaba

Ariel tiene 40. Es ingeniero industrial y pasó más de una década en el mundo productivo: fue gerente de calidad en Pirelli y llegó a dirigir equipos de 350 personas, entre los 25 y los 35 años. Métricas, responsabilidad, aprendizaje en momentos de tensión.

También es maestro mayor de obras, y la explicación de por qué no tiene nada que ver con la industria: «Siempre me gustó el dibujo y lo creativo. Poder salir del molde y crear cosas que generen disrupción».

Siempre quiso emprender, y el mundo tech era el paso previo para hacerlo. Pasó por CamonXR, una empresa de experiencias inmersivas, como responsable de producto. De ahí salió, dice, la ventaja competitiva que Winbuild tiene hoy.

El café

Se reencontraron por un amigo en común. Ariel tomó la iniciativa.

Se juntaron en un café por Olivos. Ariel le contó la idea que tenía: mostrar un desarrollo inmobiliario como si ya estuviera terminado, para que el comprador pudiera recorrer un departamento que todavía no existe. Javier le dijo que le gustaba. Pasó poco tiempo entre darle forma y salir al mercado con un primer producto.

Le preguntamos si les dio miedo mezclar una amistad de tantos años con un negocio. La respuesta de Javier es la frase que mejor resume esta historia:

La amistad vino junto con la empresa.

Javier Cohen Kichik, cofundador de Winbuild

Julio de 2025

Arrancaron trabajando desde sus casas o en cafés. Cuando no estaban juntos, la conversación era casi constante. Javier se ocupaba de administración y producto; Ariel, de contenido y ventas. Muchísimas horas, fines de semana incluidos. Lo siguen haciendo.

Los primeros clientes fueron conocidos con desarrolladoras inmobiliarias, así que desde el primer día construyeron el producto con clientes reales. Eso, dicen, les hizo mucho más fácil saber qué priorizar.

Se bancaron con ahorros, y con una decisión: tenían que poder retirar algo mínimo lo antes posible.

En octubre de 2025, Ariel dejó su trabajo para dedicarse de lleno. «Fue un día muy esperanzador», recuerda. «Con las incertidumbres que siempre se tienen al emprender, pero confiando en mí mismo».

El primer showroom

La primera versión la programaron ellos mismos. Les llevó un mes, y la cobraron 2.000 dólares.

«Viendo para atrás, el nivel actual es muchísimo superior a esa versión», admite Javier. «Pero recuerdo que en ese momento parecía diez puntos». Al cliente le encantó. Con el correr de los meses, se lo actualizaron para que estuviera a la altura de lo que hacen hoy.

Al poco tiempo ya estaban armando equipo.

Qué es Winbuild

Javier lo explica así: es una plataforma que ayuda a vender desarrollos inmobiliarios mejor y más rápido. Permite mostrar un proyecto como si ya estuviera terminado, y acompaña al desarrollador durante toda la venta: tiene en un solo lugar la disponibilidad, los precios y toda la información, y suma herramientas para que ningún interesado se pierda, se respondan las consultas a tiempo y se cierren más ventas.

El showroom virtual es la puerta de entrada. Un comprador puede recorrer un departamento en pozo, ver los planos, la vista 360, las superficies, y contactar al desarrollador desde ahí.

Pero el showroom, se dieron cuenta rápido, era solo el primer paso.

Del efecto wow al CRM

«Sabíamos que el showroom generaba un efecto wow», explica Javier. «Pero la venta de una unidad es un proceso largo y complejo, y hasta ese momento se gestionaba de forma muy manual y desprolija». Ahí vieron la oportunidad de acompañar todo el recorrido, no solo el primer contacto.

La primera herramienta que sumaron fue un CRM, y hoy es la que más protagonismo tiene y la que más crece. El showroom funcionaba como una fuente de interesados, y necesitaban una forma clara de ordenarlos y darles seguimiento. Lo fueron mejorando hasta convertirlo en un CRM con dos ventajas: está pensado específicamente para el sector inmobiliario, y forma parte de un ecosistema donde el showroom, la disponibilidad, los precios y los interesados están conectados, sin saltar entre herramientas.

Cobran un costo de implementación por cada showroom, de entre 3.000 y 6.000 dólares según el proyecto, y un abono mensual por las herramientas comerciales, de entre 100 y 600 dólares.

Hay empresas que hacen algo parecido en cuanto a showrooms. No, dicen, en cuanto a la visión completa: showroom más partner comercial con herramientas.

El cliente que se hizo socio

Bluegrey fue una de las primeras desarrolladoras en confiar en ellos: un conocido al que le encantaba lo que tenían en mente.

Pocos meses después, le propusieron a Eitan Silberstein, uno de los socios de esa desarrolladora, que se sumara a Winbuild como socio. «Siempre nos pareció importante tener la visión y el conocimiento de alguien de la industria», cuenta Javier. «Llevaba unos pocos meses como cliente, pero sus aportes constantes nos dieron la pauta de que iba a ser un gran socio».

Entró como inversor ángel. Pero lo que más cambió, dicen, no fue el capital: «Fue tenerlo a bordo con sus ideas. No fue un inversor tradicional, se involucró desde el primer momento».

Perú, y una feria donde se compra mirando planos

La expansión empezó por Perú, y la razón es una escena. Decidieron ir a una feria inmobiliaria muy importante de allá, donde las familias van específicamente a comprar departamentos en pozo. Van a la feria a comprar, y dejan una seña viendo solo planos y renders.

«Nos pareció una increíble oportunidad», dice Javier. «El showroom tenía todo el sentido en ese mercado». Hoy trabajan con 15 desarrolladoras peruanas. Uruguay y Paraguay ya están en marcha, y tienen proyectos de Bolivia y México, aunque todavía no entraron formalmente a esos mercados.

Hoy

Un año y tres meses después de aquel café, Winbuild trabaja con 150 desarrolladoras, tiene más de 500 proyectos publicados en la plataforma y un equipo de 30 personas. Arrancó sin inversión inicial, fue rentable desde el primer día y proyecta cerrar 2026 con una facturación de 750.000 dólares.

Con algunos clientes hicieron pruebas A/B, midiendo el flujo de un interesado pasando y sin pasar por la plataforma. Los primeros datos marcan una mejora del 30% en la tasa de cierre.

Le preguntamos cuál fue el momento más difícil. «Siempre el actual», contestó Javier. «A medida que vamos creciendo, los desafíos se multiplican. Estamos en un momento clave, creciendo mucho, y las decisiones que tomemos van a impactar muchísimo en los próximos meses».

¿Dudaron alguna vez del proyecto? No. Sí de la escala que podía tener: a medida que avanzan, descubren que el negocio tiene más potencial del que creían. Y una aclaración, dicha con humor: todavía no tuvieron discusiones fuertes. «Aún».

Lo que viene

A principios de 2027 van a salir a buscar su primera ronda de inversión formal, para crecer el producto, atacar más dolores de sus clientes y expandirse. En tres años se imaginan consolidados como el partner comercial del real estate latinoamericano.

Les preguntamos qué le dirían a alguien que quiere emprender en una industria poco digitalizada. La respuesta cierra esta historia:

En estas industrias hay muchísimos problemas por resolver, y eso es una gran oportunidad. Pero hay que enfocarse primero en el más grande o el más urgente. Y tener paciencia: son sectores que no están acostumbrados a pagar por herramientas digitales, así que al principio cuesta. Pero cuando ven el valor, ya no vuelven atrás.

Javier Cohen Kichik y Ariel Kuperman, cofundadores de Winbuild